在企業成長中,競爭對手多并不一定是壞事

創業公司面臨競爭是再正常不過的事,競爭對手也是投資人在投資時需要考慮的重要要素,作者?Justin Vincent 認為并不是所有的競爭對創業者來說都是壞事,并給出了自己的解釋。
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在企業創始人與我的談話過程中,出現最多的詞就是“競爭”。他們經常會因為覺得某個市場的競爭太過激烈而放棄非常有趣的項目。這是一個常見的對“競爭”的認知偏見,因為在“正?!钡纳虡I世界中,我們被灌輸了這樣的思維。然而,在我看來,如果你創立了一個自籌資金的SaaS應用,并把它作為一個副項目,那么,競爭就是無關緊要的,并且應該在大部分情況下忽略它。以下是我給出的六條理由。
原因1:如果您能夠打造出客戶想要的產品并提供一流的服務,您將與您的客戶建立密切的關系,獲取可靠的客戶群。Y Combinator的聯合創始人杰西卡·利文斯頓(Jessica Livingston)指出,創造出人們想要的產品是成功最重要的因素。
原因2:人們的想法是不一樣的。您的競爭對手認為非常好用的用戶界面,他們的一部分用戶可能非常不喜歡。每天這些人都會登錄界面,然后心里想:“我真希望他們不要把界面做成這樣?!苯又?,有一天,這些人會發現您的應用程序,并喜出望外。
原因3:在市場中,競爭是有利的。有競爭對手意味著潛在客戶已經對您正在創建的產品有所了解。所以您不用再花時間讓客戶了解產品,而可以花時間找到聰明的營銷角度和產品特色,將用戶從競爭對手那里吸引過來。
原因4:有非常多創業公司進入飽和市場,打敗競爭對手,并取得成功的例子。Facebook 開始廣受歡迎時,社交網絡已經非常發達;Google 最初進入市場時面臨20多個競爭對手;Slack進入市場前,有Hipchat,Campfire,Skype等許多其他通訊軟件,競爭非常激烈。
加布里埃爾?溫伯格的DuckDuckGo又怎樣呢?DDG是一家與Google實力相當的搜索引擎。該搜索引擎利用Linux服務器與飽和市場的比蒙巨獸對抗……現在DDG是iPhone搜索引擎的默認選擇之一,每天都有超過1000萬次的查詢。還有羅伯?沃林的全自動郵件營銷系統工具Drip,哪個心智正常的人會進入由Constant Contact,Mailchimp等占領的飽和市場?但他也成功了。
原因5:憑借真正的產品特色,您可以在任何市場上占據一席之地。用類比的方法解釋的話,需要用到 Photoshop圖層,其中市場是Photoshop中的單一圖片,由多個圖層構成。您必須確保您和其他人不在同一圖層。不管怎么看,這樣的分割方式令每一個圖層之間完全沒有競爭可言。再想想Drip,它進入了有競爭力的郵件服務市場,但它存在于與其他競爭對手不同的圖層,因此大獲成功。
原因6:只要不畏懼競爭,您就可以克服一切困難。我們堅信您一定能夠吸引客戶。我們堅信通過不斷地與客戶溝通,您將建立一個獨特而有競爭力的產品。我們堅信一旦您開始真實地與客戶交談,讓他們滿意,就會激發您的動力。但我們不確定的是您會不會堅持下去,挺過無論建立什么樣的事業都需要投入的三年?如果您能保持不畏懼競爭的心態,成功就會容易得多。

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